ONE HOUSE: Niederländisches Design trifft auf deutsche Handwerkskunst
Die ONE HOUSE Gründer Katharina und Jan-Willem van den Bosch in ihrem Münchner Showroom.
Katharina und Jan-Willem van den Bosch über den Weg vom Einrichtungshändler zur eigenen Möbelmarke, regionale Fertigung und die Bedeutung einer unverwechselbaren Markenidentität.
Wie entsteht aus einem Einrichtungsgeschäft eine eigenständige Möbelmarke? Und was braucht es, um sich in einem Markt mit zahlreichen etablierten Herstellern erfolgreich zu positionieren?
Katharina und Jan-Willem van den Bosch haben mit ONE HOUSE ihren eigenen Weg gefunden. Was 2015 als Einrichtungsgeschäft für ausgewählte niederländische Designprodukte begann, entwickelte sich zu einer Möbelmarke mit eigenen Entwürfen, regionaler Fertigung und einer klaren Haltung zu Qualität und Transparenz.
Dabei geht es um mehr als die Gestaltung schöner Möbel. Es geht um unternehmerische Entscheidungen, die Herkunft von Materialien, die Zusammenarbeit mit Handwerksbetrieben und den Anspruch, Produkte mit einer nachvollziehbaren Geschichte zu schaffen.
Im Studio Pona Brand Journal sprechen wir mit den beiden Gründern darüber, wie sich ONE HOUSE entwickelt hat, warum eigenständiges Design ein entscheidender Wettbewerbsvorteil sein kann und welche Rolle Authentizität und Vertrauen beim Aufbau einer Marke spielen.
Hallo Katharina, Hallo Jan-Willem! Könnt ihr euch und eure Marke ONE HOUSE bitte kurz vorstellen?
ONE HOUSE ist ein Münchner Unternehmen mit der Vision, junges Design mit hochwertigen, regionalen Materialien in Deutschland zu produzieren und zu fairen Preisen anzubieten. Mit dem Meester und Noorden Sofa sowie dem Baarn Esstisch umfasst die Kollektion bereits 3 Produkte, 100% Made in Germany. Das langfristige Ziel ist die Zusammenarbeit mit heimischen Handwerksbetrieben und Manufakturen, um das Produktportfolio weiter auszubauen. Dabei legen wir großen Wert auf die transparente Kommunikation der Herstellungsprozesse und der Menschen hinter dem Produkt. Das Design ist stets inspiriert durch die niederländische Heimat von Jan-Willem und sorgt so für eine optimale Kombination aus traditionellem Handwerk und zeitlosem Design.
»Es kommt für uns nicht in Frage Produkte von der Stange zu kaufen. Das eigene Design führt zu einem Alleinstellungsmerkmal und ist ein deutlicher Vorteil gegenüber dem Wettbewerb.«
Authentisches Storytelling wird von vielen Marken mittlerweile sehr intensiv betrieben. Habt ihr euch zum Start von ONE HOUSE mit dem Thema auseinandergesetzt oder war es, so wie es wirkt, von Beginn an ein natürlicher Teil eurer Marke möglichst transparent zu kommunizieren?
Wir haben 2015 als klassische Retailer begonnen und überwiegend niederländische Produkte eingekauft und in unserem Showroom verkauft. Immer wieder kam die Frage der Kunden, wo die Produkte herkommen bzw. wo sie produziert werden. Oft mussten wir dann ausweichend antworten, dass Teak Hocker aus Indonesien oder Sofas aus polnischen Werken kommen, was für viele Kunden eher eine Enttäuschung war. Als wir dann 2017 mit unserer eigenen Kollektion gestartet sind, war für uns von Anfang an klar, dass wir im Vergleich zu andern Marken stolz sein sollten, dass unsere Produkte nachhaltig, fair und regional produziert werden und wir das proaktiv kommunizieren sollten. Wir sind überzeugt, dass die Geschichte hinter unseren Möbeln heute auch maßgeblich zum Erfolg beiträgt.
Wann ist euch das erste Mal bewusst geworden, welchen Einfluss Marken und Design auf Menschen haben?
Es ist für uns immer wieder spannend im Austausch mit den Kunden zu erfahren, dass wir meist mit etablierten und international bekannten Marken verglichen werden. ONE HOUSE steht als Start Up zwar für qualitativ hochwertige Produkte, ist jedoch beim Kunden noch nicht fest als Marke verankert. Durch die Kombination aus niederländischem Design und der transparenten Kommunikation lassen sich unsere Kunden jedoch schnell überzeugen. Das erste Mal ist uns das so richtig bewusst geworden, als sich Kunden für ein Meester, statt einem Fritz Hansen Sofa entschieden haben. Da war klar, dass unsere Story und das Design trotz einem noch nicht so lange etabliertem Markenimage erfolgreich ist.
Ihr seid mit ONE HOUSE als Multibrand-Store gestartet. Mittlerweile arbeitet ihr mit lokalen Manufakturen, mit denen ihr eure Designs umsetzt und unter dem Namen ONE HOUSE vertreibt. Was hat euch dazu bewegt diesen Dachmarken-Weg zu beschreiten und welche Vorteile seht ihr darin für eure Marke ONE HOUSE?
Leider hat es sich in der Vergangenheit etabliert, dass viele Einrichtungsgegenstände, die zu bezahlbaren Preisen angeboten werden, große Massenwaren aus Übersee oder dem europäischen Ausland sind. Dabei wird oft vergessen, dass es auch hier in Deutschland viele traditionelle Handwerksbetriebe gibt die selbige Produkte seit Generationen herstellen. Für viele Kunden ist der Gang in ein Einrichtungshaus in der Stadt jedoch deutlich komfortabler und zugänglicher als die Recherche nach deutschlandweiten Produzenten für einzelne Produkte. Wir haben es uns daher als Aufgabe gesetzt, diese Produkte in einer modernen Verpackung den städtischen Kunden zugänglich zu machen und so auf Bestellungen aus Übersee zu verzichten. ONE HOUSE ist daher künftig eine Anlaufstelle für modernes Interieur das im niederländischen Stil ausgewählte Produkte aus regionalen Manufakturen kombiniert. Der Vorteil für die Marke ONE HOUSE besteht also darin, dass wir uns mit diesem Konzept klar von der Konkurrenz abheben und bewusst einen neuen, aus unserer Sicht nachhaltigen Weg, einschlagen.
Wie ist bei euch die Idee gereift, Möbel zu produzieren?
In den ersten 2 Jahren nach Eröffnung haben wir schnell festgestellt, dass unsere Kunden bei uns nicht auf der Suche nach Vasen, Kerzenständern und Dekoartikeln sind, sondern dass sie gezielt nach Möbeln gesucht haben. Schon nach kurzer Zeit war deutlich zu sehen, dass wir den größten Umsatz mit Sofas, Sesseln und Esstischen erzielt haben und daher künftig den Fokus mehr auf diese Produkte legen wollten. Als gelernter Innenarchitekt und Designliebhaber hat Jan Willem also begonnen selbst Möbel zu entwerfen. Dabei haben wir versucht, jegliches Kundenfeedback der vergangenen Jahre zu berücksichtigen und auch Wünsche mit umgesetzt. Oft hatten wir Probleme mit den Sofas und häufige Reklamationen so, dass wir daraus sehr gut lernen konnten und dies bei unseren eigenen Möbeln deutlich verbessern.
Wie entscheidet ihr, welche neuen Produkte in eure Kollektion aufgenommen werden?
Das Wichtigste für uns an neuen Produkten ist das Design. Finden wir eine Manufaktur, die bereit ist, mit uns unser Design umzusetzen hat das Produkt gute Chancen in die Kollektion aufgenommen zu werden. So zum Beispiel sind wir gerade in der Ausarbeitung einer Teppichkollektion. Hier werden aktuell noch Farben und Muster abgestimmt, sodass die Wollteppiche den aktuellen Kundenwünschen und der Nachfrage entsprechen. Erst dann nehmen wir diese Produkte bei ONE HOUSE ins Programm. Künftig sollen noch Beistelltische und auch Sessel folgen. Hierfür fehlen aber noch die richtigen Partner.
Viele eurer Mitbewerber greifen auf Standardware großer Hersteller zurück und versehen diese mit ihrem Label. Ihr entwickelt eure Möbelstücke jedoch komplett eigenständig und in enger Zusammenarbeit mit den Manufakturen. Erzählt uns bitte mehr davon!
Es kommt für uns nicht in Frage Produkte von der Stange zu kaufen. Das eigene Design führt zu einem Alleinstellungsmerkmal und ist ein deutlicher Vorteil gegenüber dem Wettbewerb. In Zeiten, in denen noch immer viele Möbel online gekauft werden, und der Kunde die Möglichkeit hat über Super Deals und Rabatte oft noch günstiger an die Produkte zu kommen ist es für den stationären Einzelhandel immens wichtig, sich bei den Produkten abzuheben. Ein Meester Sofa gibt es eben nur bei uns oder unseren Partnern. Wir können den Preis und die Qualität kontrollieren und so einwandfreie Produkte garantieren. Gerade das hebt uns vom Wettbewerb ab und sichert langfristig das Bestehen. Hauptvoraussetzung ist dabei natürlich, dass wir mit unseren Designs auch immer den Wunsch der Kunden treffen.
Die Produktion mit regionalen Manufakturen ist euch sehr wichtig. Könnt ihr uns beschreiben, warum euch dies so wichtig ist und wie ihr eure Partner auswählt?
Regionale Manufakturen bedeuten für uns vor allem zwei Dinge: 1. Leichte und direkte Kommunikation, persönlicher Kontakt und regelmäßige Besuche sowie 2. Kurze Transportwege. Jeder versucht, in seinem Alltag immer mehr auf Natur und Umwelt zu achten und auch wir als Unternehmen sollten hier Verantwortung tragen. Es ist oft unnötig Produkte aus fremden Ländern zu importieren die oft wochenlang über Schiffe und Flugzeuge transportiert werden müssen, wenn es ähnliche oder gleiche Produkte vor der eigenen Haustür gibt. Unsere Partner wählen wir daher rein nach Produkt, Design, Kooperationsmöglichkeit und Sympathie aus. Nicht immer steht der Preis an erster Stelle, sondern auch ganz viel Bauchgefühl.
Welche Ideen habt ihr für die Zukunft von ONE HOUSE, bzw. in welche Richtung werdet ihr euch entwickeln?
Langfristig möchten wir noch viele weitere Kooperationen mit regionalen Handwerksbetrieben schließen. Weitere Produkte wie Teppiche, Beistelltische und Sessel sind dabei bereits in Planung. Auch eine neue Kissenkollektionen und vielleicht sogar Lampen stehen auf unserem Programm. Dabei zählt für uns aber nicht unbedingt die Schnelligkeit, sondern vor allem die Qualität und die Geschichte. Jedes Produkt bekommt eigene Verkaufsmaterialien, 3D Bildmaterial sowie eine volle Transparenz zum Herstellungsprozess. Das kostet natürlich Zeit und Geld, bildet so aber auch den Kern bzw. das Herz unserer Marke.
Warum sollte ich mich für den Kauf von ONE HOUSE Sofas und Co. entscheiden?
Weil du damit guten Gewissens ein zeitloses, modernes Möbelstück zu einem fairen Preis kaufst, welches nachhaltig und fair in Deutschland produziert ist. Du hast einen direkten Ansprechpartner, 5 Jahre Garantie und die Gewissheit, dass wir als Team für alle Fragen zur Verfügung stehen. Du kannst dir Muster ausleihen, jeder Zeit probesitzen und mit Jan-Willem sogar völlig kostenlos deine komplette Einrichtung besprechen und planen. Du weißt genau, wo dein Produkt herkommt, was darin steckt und wie es gemacht ist und das gibt einfach ein rund um zufriedenes Gefühl, welches nur wenige Marken bieten können.
Vielen Dank an Katharina und Jan-Willem van den Bosch für das offene Gespräch und die spannenden Einblicke in die Entwicklung von ONE HOUSE.
Studio Pona Perspektive: Eine starke Marke beginnt mit einer klaren Haltung.
Was die Geschichte von ONE HOUSE besonders interessant macht, ist die Verbindung zwischen unternehmerischer Überzeugung und Markenidentität.
Katharina und Jan-Willem haben nicht einfach ein neues Erscheinungsbild für ein bestehendes Geschäftsmodell entwickelt. Sie haben ihr Geschäftsmodell verändert. Aus dem Verkauf fremder Produkte entstand der Anspruch, eigene Möbel zu gestalten, mit regionalen Manufakturen zusammenzuarbeiten und die Herkunft jedes Produkts transparent zu machen.
Genau diese Entscheidungen bilden heute die Grundlage ihrer Positionierung.
Das eigenständige Design schafft Differenzierung. Die regionale Fertigung macht den Qualitätsanspruch nachvollziehbar. Und die Geschichten über Materialien, Menschen und Herstellungsprozesse geben den Produkten eine zusätzliche Bedeutung.
Besonders bemerkenswert ist dabei, dass diese Markenwerte nicht erst für die Kommunikation formuliert wurden. Sie sind unmittelbar mit der täglichen Arbeit des Unternehmens verbunden.
Darin liegt für uns eine wesentliche Erkenntnis: Eine starke Marke entsteht nicht dadurch, dass ein Unternehmen möglichst überzeugend über sich spricht. Sondern dadurch, dass es etwas Eigenständiges tut, über das es glaubwürdig sprechen kann.
Markenstrategie bedeutet deshalb auch, unternehmerische Entscheidungen zu treffen, Prioritäten zu setzen und einen eigenen Weg konsequent zu verfolgen.
ONE HOUSE zeigt, wie daraus Schritt für Schritt eine unverwechselbare Markenidentität entstehen kann.
Weiterführende Einblicke
Eine eigenständige Marke entsteht nicht allein durch gutes Design, sondern durch eine klare Haltung und konsequente Entscheidungen. Warum Markenentwicklung weit über die Gestaltung eines Logos hinausgeht, erklären wir in »Warum wir keine Logos machen«. Welche Bedeutung eine klare Identität für den langfristigen Unternehmenserfolg hat, zeigen wir in »Eine starke Marke braucht mehr als ein starkes Erscheinungsbild«. Und wie sich Marken durch konsequente Weiterentwicklung über viele Jahre etablieren, verdeutlicht unsere Zusammenarbeit mit Leidmann. Weitere Gedanken zu Markenstrategie, Brand Design und Markenführung finden Sie in unserem Studio Pona Journal.
Entdecken Sie unsere Projekte, in denen wir Strategie, Identität und Design zu ganzheitlichen Markenwelten verbinden.
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